ในการขายห้องพักล่วงหน้า หรือการขายแบบ Early Bird หรือ Advance Purchase นั้น เป็นเทคนิคการขายเพื่อให้ได้บุ๊กกิ้งมาเก็บไว้เสียแต่เนิ่นๆ นอกจากจะได้บุ๊กกิ้งมาแล้ว ยังเป็นการทดสอบตลาดแต่ละตลาดด้วยว่ามีความต้องการห้องพักมากน้อยเพียงใด ซึ่งการขายล่วงหน้านี้ใช้ได้ดีกับโรงแรมประเภทรีสอรทต่างๆ มากกว่าโรงแรมในเมืองเพราะรีสอร์ทจะหาห้องพักได้ยากกว่า
ในขณะที่โรงแรมต่างๆ กำลังห้ำหั่นกันขายราคาต่ำๆ กันอยู่ในขณะนี้ เปิดไปดูหน้าเวบไหนๆ ก็เห็นแต่ตัดราคากันจนไม่รู้ว่าจะตัดกันอย่างไร โรงแรม 5 ดาว ลงราคามาตัด 4 ดาว โรงแรม 4 ดาว ก็ลงมาตัดราคา 3 ดาว ตัดกันไปเรื่อย จนกระทั่งทุกวันนี้ราคาห้องพักแบบได้มาตรฐานนานาชาติตัดราคากันลงมาต่ำกว่าค่าห้องพักตามโรงแรมม่านรูดบ้านเรากันไปเสียแล้ว เราลองเปลี่ยนวิธีการขายให้แตกต่าง และสร้างความมั่นคงของธุรกิจด้วยการขายล่วงหน้ากันดีกว่านะครับ
No comments:
Post a Comment